赣市果业集群字〔2016〕5号

关于印发《2016年赣南脐橙市场营销方案》的通知

各县（市、区）人民政府，市直、市属有关单位：

经研究，现将《2016年赣南脐橙市场营销方案》印发给你们，请结合实际抓好落实。

    附：2016年赣南脐橙市场营销方案

                              2016年8月25日

2016年赣南脐橙市场营销方案

根据市政府办《关于印发2012－2016赣南脐橙市场营销体系建设方案的通知》及2016年政府工作报告重点任务分工要求，结合今年的实际情况，特制定本实施方案。

一、主要目标

（一）全方位宣传赣南脐橙品牌，做到电视上有声音、网络上有报道、新媒体（微博、微信）有传播，力争赣南脐橙品牌价值比上年增长5%以上。

（二）做好国内外市场的开拓、巩固、提升。一是新开拓二、三级城市50个以上（任务见附件），巩固完善覆盖全国的市场营销网络体系；二是加快赣南脐橙电子商务营销步伐，推动赣南脐橙O2O电子商务运营，壮大电商运营市场；三是扩大赣南脐橙自营出口规模，力争今年出口量占总产量的10%以上。

（三）统一使用赣南脐橙专用标识，继续做好赣南脐橙地理标志证明商标专用标识的推广。继续扶持赣南脐橙质量安全追溯体系示范点建设，完善赣南脐橙果品质量追溯体系。

（四）积极开展“提品质、保品牌、讲诚信、我先行”主题教育活动，坚决制止果农早采，提高品质，杜绝企业染色，防止假冒，保护赣南脐橙品牌，实现果农增收，产业增效。

二、主要措施

（一）加大宣传力度，不断扩大赣南脐橙品牌影响力

1、充分发挥自媒体宣传的优势，与大江网等媒体合作，运营好赣南脐橙协会微信公众号、新浪微博等，做好赣南脐橙的品牌宣传，吸引广大网民及粉丝的关注。

2、各县（市、区）要加大主销城市的宣传。按照一个县（市、区）主销一个省（市）的办法，做好新增主销城市的宣传，对主销城市的宣传要做到“三有”，即在当地电视台有一个月以上的赣南脐橙宣传广告，当地新闻媒体有赣南脐橙系列宣传推介活动报道；主要批发市场有赣南脐橙开采上市时间及致消费者一封信等宣传标语，并积极组织企业参加在主销城市举办的各种大型节会活动宣传赣南脐橙。

3、积极参加各种大型农产品推介会。组织企业参加农业部举办的第十四届中国农产品交易会、第十二届中国－东盟博览会优质水果推介会及省农业厅在上海举办的第十二届江西鄱阳湖绿色农产品展示展销会等大型展示展销活动，大力宣传赣南脐橙。

（二）开展“提品质、保品牌、讲诚信、我先行”活动，维护赣南脐橙品牌

1、广泛开展赣南脐橙“提品质、保品牌、讲诚信、我先行”主题教育宣传活动。各县（市、区）要成立专门的队伍，组织人员深入果园、果企，通过宣传栏、宣传广告、宣传资料、广播电视、网络媒体等形式开展多种多样的宣传活动，形成浓厚的“提品质、保品牌、讲诚信、我先行”社会氛围。

2、明确主题教育活动内容。一是开展标准化示范果园创建活动。引导果农实施产业优化工程，推进标准化示范果园建设，做到科学建园，精准施肥，精确修剪，精细喷药，不打甜蜜素，不施明令禁止使用和不明成分的投入品，为提升果品优质率做贡献。二是开展赣南脐橙品牌保护活动。引导果农果企践行“我为品牌保护做表率，我为产业发展做贡献”活动，做到不早采，不染色，不打蜡，不断提升赣南脐橙品牌美誉度。三是开展诚信营销创建活动。引导果品企业、果业合作社和果品电商全面打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”新形象，做到不短斤少两，不以次充好，不假冒伪劣。

3、要认真抓好主题教育活动的实施。

（1）围绕主题教育活动内容，组织好四支队伍，推动主题教育活动深入开展。即一是产业服务队伍，帮助果农果企在生产、收贮、加工、市场营销等方面提供优质服务。二是巡回检查队伍。深入果园、基地、果企，开展巡回检查，对早采、早购、染色、假冒等行为要坚决制止。三是分片包干监管队伍。建立由当地政府牵头，市场和质量监督管理、农粮、果业等部门参与的分片包干监管工作责任制。采取定人员、定片区、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“五定两包”措施，加强所有加工销售企业的分片包干监管工作，做到队伍包片、人员挂厂、工作到位、责任到人，并将“五定两包”措施进行公示，接受社会监督。四是投入品执法检查队伍。严厉查处非法经营使用违禁投入品，进一步净化农资市场。

（2）围绕“提品质、保品牌、讲诚信、我先行”的主题，开展好二项活动。一是主要内容践行活动。确保主题教育活动工作落地，做到不走过场、不留空挡、不打折扣。二是赣南脐橙品牌保护活动。建立母子品牌制度，统一使用专用标志，做到可识别；建立质量安全追溯体系，统一平台，可溯源；建立示范企业和专用标志许可使用制度，统一公布，可授信；建立联合打假机制，统一标准，可维权。

（三）拓宽销售渠道，促进果品销售平衡有序

1、指导果农适价销售，做到不惜售、不抛售。各地要按照对接省市做好前期市场调研，了解市场信息，加强对果品销售信息的收集、整理和发布，让果农及时了解市场动态，引导果农消除期盼高价而惜售的心态，适时适价销售，保证赣南脐橙销售平衡有序。

2、积极与安远中农农产品市场有限公司对接，依托中农农产品市场有限公司网点多、渠道广的优势，建立赣南脐橙交易数据中心，为果农果企提供全国各地赣南脐橙市场行情及价格指数，引导果农果企理性销售。

3、加大内部品质在线无损检测技术在赣南脐橙果品采后处理环节上的应用。各县（市、区）要对本辖区范围内的果品加工企业进行调查摸底，制定优惠政策，同时市里对使用该技术的企业给予一定的资金补助，以推动该项技术得到广泛应用，促进赣南脐橙果品质量上档次、上水平。

4、搞好主销城市营销宣传推介。要通过市场调研，采取各县（市、区）申报的办法，选择50个有影响力且赣南脐橙销售较好的城市作为今年的营销推介重点，并组织好企业进行对接，开展好赣南脐橙免费品尝等营销推介活动；同时各县（市、区）要着力抓好二、三级市场的开拓，加大宣传力度，扩大赣南脐橙品牌影响，巩固完善覆盖全国的赣南脐橙营销网络体系。

5、加快赣南脐橙电子商务发展步伐，推动赣南脐橙O2O电子商务运营。要采取“统一赣南脐橙品牌、统一果品质量、统一使用专一标识、统一销售价格”的方式，让消费者对线上企业充满信心，同时制定严格的线下企业联盟标准，不断扩大运营规模，力争今年线上线下销售量达到5000吨以上，加盟企业达到5家以上。

6、强化帮扶服务，积极开拓国际市场。各县（市、区）要进一步加强脐橙出口政策宣传，帮助企业熟悉国际市场，熟悉报关、报检等业务知识，支持、鼓励企业拓展国际市场。

7、加快橙汁加工业的发展步伐，要以信丰农夫山泉橙汁加工厂及安远赣南脐橙交易中心为核心，打造赣南脐橙深加工产业带，不断延长赣南脐橙产业链，提高产业经济效益。

（四）稳步推进赣南脐橙果品质量安全追溯体系建设，实现赣南脐橙全程可追溯、真伪可识别

1、落实示范制。示范性企业采取企业自主申报，县（市、区）果业局推荐（每县1-3个），市果业局审批的方式予以确定。示范性企业必须达到“五有二讲”，“ 五有”即有种植基、有合作社、有包装加工厂、有营销队伍、在当地有影响力（年自销赣南脐橙3000吨以上），“二讲”为讲诚信、讲责任，不早采、不染色、不假冒。

2、加强宣传培训。各县（市、区）要通过举办培训班、召开座谈会等途径，使广大果农、果品加工企业提高对赣南脐橙果品质量追溯体系的认识，引导他们积极参与，切实把赣南脐橙果品质量追溯体系建设好、规范好、运行好。

3、落实工作责任。各县（市、区）果业部门要指定专人负责，对申报的示范企业要认真选择，并加大示范企业的监管力度，落实责任。各示范企业要落实专职人员，专职负责信息采集、上传，要根据市里的统一要求，按时参加培训，熟悉运行程序，保证赣南脐橙果品质量追溯体系的规范运行。

4、强化技术支撑。鼓励项目技术支持单位加大研发力度，及时对软件升级更新。建立示范企业远程监控视频系统，实现“物联网+互联网+质量安全追溯系统”接口互联互通，把示范企业及其生产基地呈现给消费者。要完善网上申请订购使用赣南脐橙专用标志（箱贴与果袋）程序，并开展赣南脐橙果品质量安全追溯体系培训，提高信息员的技术水平。

5、建立示范企业动态管理机制。为确保示范企业按照要求开展工作，对示范企业实行动态管理，对不按要求实行赣南脐橙果品质量安全追溯体系管理及使用专用标识的予以淘汰，并及时补充。示范企业经验收合格后给予一定的资金补助。

（五）开展打假维权活动，确保赣南脐橙品牌安全

1、规范使用“赣南脐橙”地理标志证明商标专用标志，要加大对质量安全追溯体系示范企业的指导，使企业自觉使用赣南脐橙地理标志证明商标标识，凡是对外销售的赣南脐橙必须统一使用赣南脐橙专用标志（果袋和箱贴）。要指导企业建立果品进销货台帐，实行标识信息化管理。

2、开展好打假维权活动。要加强与主销城市工商和批发市场管理部门的沟通、合作，形成产销联动管理机制，强化市场监督管理。严格查处擅自使用“赣南脐橙”商标及地理标志等专用标识的各种侵权行为，维护“赣南脐橙”品牌声誉。各县（市、区）对主销城市批发市场，要派出专人或聘请当地人员就地负责市场监管，确保销地市场有人管事、有人监督，发现问题，及时报告，果断处理。

3、建立健全赣南脐橙快速反应机制，要加强对主销城市的监管，组织工商、质监、果业、农业等部门人员到所在的主销城市进行排查，打击染色和假冒等行为。按照属地管理的原则，如发现有染色脐橙销售，对接的主销城市县（市、区）要第一时间去化解处理，积极应对，要采取有效措施及时、妥善处置，防止事态扩大，坚决杜绝负面影响。

三、几点要求

（一）切实加强领导。各县（市、区）要高度重视今年的脐橙营销工作，做到政府一把手亲自抓，分管领导具体抓，要成立专门的领导小组，具体负责脐橙营销工作的组织、联络、协调、督查和考评。

（二）加强营销队伍建设。各县（市、区）要根据市场开拓的需要，建立一支能力强、懂营销、会管理、善交流、有积极性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、品牌宣传、产销对接、品牌打假等营销体系建设的服务工作。

（三）确保营销活动经费。安远、信丰、寻乌等果业大县要安排200万元以上营销专项经费，其它县（市、区）要安排100万元以上经费，确保营销推介系列活动顺利开展。

（四）严格考核考评。将赣南脐橙市场营销体系建设列为全市现代农业攻坚战脐橙产业项目考核的主要内容，并给予通报表彰。

附：2016年主销城市任务分配表